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微商春晚:大植酵素带你聚焦优质品牌
编辑:福建保莱塔生物科技有限公司  时间:2016-08-06

近日,备受业界关注的中国首届微商春晚正火热筹备中。据悉,2016微商春晚将于2015年12月20日在深圳湾体育中心(春茧)举办。此次晚会,是由2000万微商人发起并共同举办,汇聚各大微商、明星大咖,集歌舞、曲艺、现场互动为一体的大型综艺晚会。另外,微商春晚拟招募50位联合发起人,汇聚近百个微商品牌。

    微商春晚联合发起人制度一时聚拢了一批微商人和企业,开拓了活动的营收渠道,为微商和企业提供了一个优质平台。可摆在万千微商面前的一个严峻问题便是:假货泛滥成灾、无节制的大量刷屏、虚假的炫耀与吹嘘等等诸多弊端已经过度消耗了朋友圈。那么如何在万千微商队伍中崛起呢?我们回到微商春晚的主题上来说,那便是“创业微商,诚信中国!”

微商春晚部分品牌展示)

    那么微商如何在万千代理产品中,选择靠谱的代理品牌,真正走上微商正道,真正盈利呢?想必大多着手创业的微商人,还在苦苦思考找寻靠得住的代理品牌吧。因此笔者借由微商春晚,以现如今琳琅满目,品质良莠不齐的火爆的酵素行业为例,梳理一番关于做微商,如何选对品牌的话题!

    首选:品质优,前景大是代理产品

    细数国内国内不同行业,或多或少都有领导性的品牌。比如,酒类有茅台、五粮液;奶制品有伊利、蒙牛;通讯行业有电信、移动与联通等等。这些行业,因在国内发展稳定,且形成一定的垄断地位,如若再进入该领域,势单力微的微商人必将成为该行业炮灰,因此选对优质却还没能形成垄断的品牌是微商代理首选。也说明该领域还未完全打开,其行业是具有很广阔的前景去发挥的。这就是笔者为何要选择酵素这一行业来讨论的主要原因。

    酵素市场是一块大的蛋糕,近年才在国内崭入头角,被国人渐渐熟知。因此,酵素市场虽然在不断扩大,品牌不断增多,但却还未能形成真正具有垄断地位的酵素品牌。选择在这个时候,进入酵素行业,代理优质酵素品牌,群雄逐鹿,品质为王!做好了,你就是酵素行业标杆。

    选品牌:请擦亮眼,多几个心思

    酵素,近一、两年才在国内开始火热,因此酵素行业,尤其是进口类产品酵素,不像一般化妆品、药品等可以很快在国家食品药品监督管理总局查询到相关备案。(这需要一段时间,如果做国内外化妆品抑或是食品之类的小伙伴可以去国家食品药品监督管理总局的网站上查询自己所代理的产品是否有备案,如果没有,十有八九就是杂牌或“三无”产品)

进口酵素产品,一般都需要有检验检疫报告和报关单等相应的身份证明,才能算得上进口!而这两类,很多消费者在一些微商的鼓吹下都完全相信了。殊不知,这两类证明一般只供企业与管理部门内部凭证使用,即使微商所转发晒出的也未必是真原件,在这个p图时代,这些证件都是可以作假的。因此在不确定真假的时候,务必看一下第三方渠道。比如这里所说的,阿里巴巴进口渠道。相对淘宝抑或是一般的阿里巴巴上货渠道被人所诟病,阿里巴巴进口渠道资质审核管理非常严格,如若没有相当齐备的证件是难以申请到进口渠道并进行产品上架的,这便是很多声称进口的山寨劣质产品只能走微信渠道的一个原因。

    好的产品,其运营推广渠道不只是一种!当然,即使一些酵素产品在阿里巴巴平台上架,也会因为其产品证件不全而成不了进口供应商,产品信息也就不全。现在阿里巴巴新增了进口渠道货源,属于真正进口的产品,会在产品的主图上面打个对应国家的标签,如下图:

判断产品是否真正的进口,也可以点击到商家对应的阿里巴巴店铺中,查看对方的资质证明,平台上面有标注进口商就只能上手续齐全的进口产品,如下图:

品质微商:品牌效应,打开客源的前提

    说到品质,这是众多微商人与消费者共同关注的,目前广大网络购物者渐渐对产品性价比要求越来越高的同时对产品品质也要求越来越高。还是以酵素市场为例,如何选择真正有品质的酵素呢?

    在此,笔者为大家百科一下。在酵素行业中,液态酵素才是活性度最佳剂型,但很多厂家却将酵素做成粉剂、片剂或胶囊剂。原因在于生产设施和技术不过关的酵素原液产品最多只能保存15天,只有制药企业GMP生产车间才能生产出长达12个月以上保质期的液态酵素。许多小企业和食品级生产商受技术制约,只能把酵素液烘干提取后、做成粉状和片状(胶囊)以延长保质期。此外,液体产品在流通运输上的成本是最大的,众所周知,特别是国际运输对液体更是有很多限制,有的生产商为了贪图运输上的成本便利,把酵素故意做成粉状和片状(胶囊)来开展销售。因此,面对品质以及长远的发展,你还会选择代理品质不佳,发展前景不广的劣质酵素粉或片剂产品吗?

           (酵素原液与其他粉剂、片剂、胶囊对比)

    现在,做品牌也是一个酒香也怕巷子深的年代。任何产品,要打开市场,让消费者购买,首先要潜移默化的品牌植入。因此,如果你代理的产品只是一个不知名的酵素品牌,没有参展过任何形式的展销会、没有在主流媒体平台上亮相过,甚至连个商标都没被国家商标局进行商标注册、百度一下都搜索不到的酵素品牌,那还是早早放弃吧。一个优秀的酵素品牌,是在品牌可信度和品牌知名度上同时进行的。不仅仅是在产品品质和包装上给消费者带来惊喜,更应该打造品牌效应,这样,也是为众多微商获取客源打下基础。

    好的平台:经销体系、供货平台

    代理的产品品牌知名度打响了,但其经销体系或是供货平台没有跟上,一切都是白搭。就像某二手车平台,几千万砸广告,而自己后台却在品牌打响最关键时刻宕机,白烧了钱。因此一个品牌还是需要有强大的经销供货平台,这样才能为代理商,微商提供正规合法的商品货源的平台。让产品直接面对各个代理和消费者,提供比在商店购物中更为详尽的资料;减少品牌运营成本,将价格实惠让给代理商和顾客。此外,微商是一个以“微”著称的群体,进货量当然不比代理商,资金也并非雄厚。因此,在这当中,类似大植酵素原液这样的人性化的品牌酵素运营者,其酵素产品支持一件代发,我想这必定能够吸引更多微商加盟,极大的提高了客户体验,收获更多美誉与赞许。试想,现今除了一昧的让微商囤货,有量才批的品牌,真正能为微商利益着想,实现共赢的产品又有几家呢?


(图片截图于:台湾大植酵素官网的经销商下单系统)

    最后:跟对团队,远离“发展下线”式代理

    微商时代,没有完美的个人,只有完美的团队。产品及品牌集中推广,覆盖网站硬广/百度seo/杂志硬广/新媒体关键字优化,这些都有专业微商团队运作。当然,在这,要为广大微商朋友提个醒,微商有代理层级正常,毕竟目前中国微商有80%以上的模式是代理层层分销模式。但请远离“发展下线”的形式,记住,任何代理加盟,须向上线缴纳一笔不菲的“入门费”才能拿货涉嫌传销,因为大部分货都在渠道,到达终端的很少,极不健康。现在微商卖酵素大多是经销商发展一批微商人在朋友圈卖货,根据销售额给予提成,不需要进货压货。

    在此,我们以大植为例,他们的代理只分三级,并且针对地域总代,实行保护政策,不再重复招商。此外,他们拥有明确的分销奖励机制和强大的软硬件支撑,代理资质实时可查,市场统一售卖,明确打击乱价行为。管理井然有序,最大让利经销商和保障消费者权益!

    因此,笔者认为,想要真正进军微商,成功盈利,成为微商行业的领头羊,首先还是要选对类似大植酵素这样的有品质保障,有品牌知名度分销系统强大、有强大团队支撑的产品。因为,选对品牌,成功一半!我想,举办微商春晚的意义也在于此,即鼓励更多优质品牌的凸现,给众多微商提供正确的成功途径。



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